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实战分享如何打造1688高转化率详情页-尊龙凯时ag旗舰厅官网

2020-02-03 16:32:09

驰业小编
      


在市场竞争日益激烈的今天,产品的可替代性和类似性越来越强,顾客打开详情页之后的停留时间越来越短。


再打开你的详情页的那一瞬间,短短的几秒钟就决定了顾客是不是继续向下看。因此,打开详情页后的第1张图片就变得非常重要。


你的第1张图片就必须在几秒钟内,能够吸引住客户,告诉他为什么要向下看,或者为什么要选择你?我们来看一下,下面两张图。假设你现在有一个几十万的订单,你要找一个靠谱的工厂去生产,你会选择哪一个呢?


我相信相当一部分人会直接选择第2家进行咨询和采购。为什么呢?因为第2家可以明显的看出来,他非常有实力,他的工厂有一定的规模,生产速度相对比较快。那么它这个图是怎么做出来的呢?接下来我们一步一步的给大家分解来看。


1、分析竞品

吸引客户继续往下看的核心,其实就是做出你的不同点。既然我们要突出不同点的话,首先我们就要知道不同点。所以第1步我们就必须去了解,竞品明确我们跟他们有什么不同。


第1步我们要搜索相关的关键词,找到跟我们类似的产品



1688的主要搜索结果有两个,第1个是按照综合搜索,第2个是按照成交额进行搜索。这两个我们都要去看,然后挨着把跟我们类似或者一样的产品点击开。接下来我们要填下面这张表,对比我们跟同行的区别。


第2步填表

这个表格的竞品状况部分并不是固定,要根据你的实际产品进行变化。比如你的产品是电器,那么就要是外观,功能,材质,价格。如果你的产品是机械的话,那么就变成了外观功能和价格。


如果你的产品是原材料的话,那么就需要变成外观,以及相关的参数和等级了。接下来我们看一个填写案例。



一般情况下产品是比较好拆解的,因为我们在详情页上就能明确看到。公司状况的话,我们需要点击导航条上的公司档案点一下,你也就能够看到了。然后,你把你看到的结果如实的填写到表格中就可以了。所有你点开的竞品要逐个的填这个表,每个都填上。


2、分析结果

我们上面填写过了表格,接下来我们要开始对表格进行分析,找到我们真正的优势在哪里。


首先你把你的目标客户是谁明确出来,接着你把他们什么时候采购写出来。这些就不用介绍了吧,相信大家都可以准确的填好。



第5步得到分析结果

把你上面所有对比出来跟其他同行比,你有优势的部分拿出来。同时也把你跟同行比感觉不好的地方也拉出来填到下面的表格中。

我直接用的案例的形式,目的是让大家可以看得更清楚。刚才我填写的那个示范案例的表格,首先来说跟其他的同行比它的产品跟其他同行是一样的,所以产品就成了它的劣势。因为产品跟其他同行没有区别,你就会陷入到一些价格战当中,所以这毕定是个劣势。

产品上没有优势,那么剩余的优势就全部在企业规模上了。首先他的企业规模比较大,其次设备人员多,生产速度快,再接着资质比较齐全,价格方面有一定优势,但并不是那么明显。

他的同行都没有特别认真的去描述过企业的情况,所以这是他的一个机会。

我们为什么要列出来一个同行可以轻易做到的部分呢?因为很多的人在去讲这部分内容的时候,会有说一个先发优势。

就是别人没说我说了。实话说,这个优势对我们这些中小企业来说,并不是特别有好处。因为所谓的先发优势需要你写出来之后,花非常大的力气在电视广告各个方面进行宣传,让顾客先记住你,这样你才能有先发优势。但是我们这些中小企业可以做到这一点吗?我觉得难。

如果,你没有找到你企业的硬性优势,而仅仅使用先发优势的话。那么在你的同行直接的模仿你的页面,或者说跟你类似的方法去写的时候,你的优势还存在吗?我们之所以明确同行,能够快速模仿或者超越这个部分。目的就是我们需要找到一个同行,很难超越和模仿的点。

通过我们的对比,我们就发现企业规模他们很容易模仿,租一个大型的厂房就够了。

资质方面也没有什么问题,因为所有的资质都是可以认证可以申请的。但是产能方面一般的企业不敢贸然提高,因为产能代表着要用更多的人有更大的库存,这些都是钱呀,很少有人会去冒这个险。

第5步用一句话概括你的优势

先给大家看两句话,第1句话是老马非常有钱,第2句话是老马一天可以赚1000万。哪句话可以让你感觉到老马真的有钱呢?

应该是第2句话对不对?

为什么呢?

因为他给了具体的数字,我们大家一定记住,你要把你的优势进行数字化,这是非常重要的。

因为,大家普遍的对数字是比较敏感比较能够记住的。

所以为了突出快,我们首先进行了数字化,能快到什么程度呢?一天可以做8000个,一天8000个,其实对客户来说也没有什么明显的感觉。我们要让顾客有具体的感觉,这些客户发货的时候是用的集装箱集装箱在他们那里叫柜子。

这8000个可以装几个柜子呢?

小柜子可以装5个大柜子可以装三个。可以这样跟大家说,大部分的订单其实是低于2万个的。也就是说如果他定1万多个产品的话,一天就可以给他发货,这样的话他就有明确的一个感觉了。

但是我们可以说一天发货吗?肯定不行。因为工厂要排期,要准备料等等是需要时间的。但是我们需要给他这种感觉,所以我们就写上了,可以装几个柜子。

这样的话,顾客打开页面,第一眼看就知道这家企业生产速度快,有实力,他也愿意接着往下面去了解,这就是我们想要的。


4、实战演练
这个操作中最难的其实是在分析和得到结果这个部分,所以我们把这个部分给大家带来重复一遍,让大家看一下是怎么做的。

这个是一个机械类的产品。首先第1步明确了目标客户是谁呢,是农村盖房子打地基和工程挖稍微深一点的坑用的。他们在什么时候进行采购呢?他们是在看别人比较赚钱,自己想干,或者周边有工程的时候会进行采购。

其他的上面的表格上都有,我们大家可以简单看一下。这就是他对竞品分析和自己对比后的结果。

我们分析的结果就是它可以有效的跟其他同行区隔出来的地方,就是它的使用速度会比较快。

接着我们开始浓缩这个宣传语,把优势写出来,让顾客更容易记住。第1步是数字化能快到什么程度呢?三分钟可以打6米。

第2步我们进行形象化,就是这个能给他们带来什么好处呢?同样干活干的快赚的钱就多,因为这个是按照深度来计算钱的,特别是工厂都是标准的,几米深一个。做的越快,赚的钱也就越多。

所以宣传语就是:越快越赚钱,三分钟打6米,15天赚回机器钱。
接下来他就是去做图,把宣传语放在最上面的图上,下面放一排小证据,支撑他的宣传,让顾客感觉到你不是胡扯的。

5、问答
老师,我觉得我除了一堆库存,我没有任何优势
答:库存就是你的优势,你有那么多库存,你发货可以很快,你退换可以很快。这就是你的优势。

老师,我工厂太小了,我觉得我没有任何优势
答:你工厂小就是你的优势,你可以很零活,别人几百个几千个起订,你几十个就可以做。

老师,我产品跟同行一样的,企业也跟人家差不多,我真的没有优势
答:你可以看下你的同行最讨厌什么。比如,同行都讨厌退换,你可以推退换。你可以给自己造一个优势。

  end ——


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